Yönetim Danışmanlığı & İş Eğitimleri
Danone'den Carlsberg'e, İstanbul'dan Almatı'ya: otuz yılı aşkın sürede markaların rafta kazandığı büyümeyi stratejiye, stratejiyi ölçülebilir sonuca dönüştürdüm.
Hakkımda
Satış sahasında başlayan, çok ülkeli uluslararası direktörlükle derinleşen ve bugün danışmanlık ile eğitime dönüşen bir kariyer.
FMCG ve perakende sektöründe otuz yılı aşkın iş ve yönetim deneyimine sahibim. Pınar ile başlayan yolculuğum; Doluca, Danone, Panda Dondurma, AGC Alokozay, Carlsberg ve Penti'de satış, distribüsyon ve uluslararası iş geliştirme sorumluluklarıyla devam etti.
Moskova'da Rusya ve Kafkasya pazarını, Süleymaniye'den Irak, İran ve Ürdün'ü, Almatı'da Kazakistan Horeca kanalını yönettim. Penti'de Orta Doğu, Kuzey Afrika, BDT ve Balkanlar'daki uluslararası işi üstlendim.
İlgi alanım stratejik operasyon yönetimi, satış modelleri, trade marketing ve uçtan uca P&L yönetimi. Bunları ekipleri yetkilendiren bir liderlik anlayışıyla birleştiriyorum. Bugün Key Learning Academy'nin kurucusu olarak şirketlere yönetim programları ve iş çözümleri sunuyor, içecek markası Pin Drinks'in yönetim ekibinde yer alıyorum.
“Stratejinin özü, neyi yapmayacağını seçmektir.”
Burak KılıçakKurucu, Key Learning Academy
Danışmanlık alanları
Yeni pazara açılmak, satış yapısını yeniden kurmak veya kârlılığı artırmak isteyen üreticiler, markalar ve distribütörler için uygulamaya dönük danışmanlık.
Direkt ve distribütör kanallarının kurgusundan saha verimliliğine kadar satış organizasyonunu uçtan uca tasarlarız. Hedefler, teşvik sistemleri ve performans takibi tek bir modelde buluşur.
Orta Doğu, Kuzey Afrika, Rusya, Kafkasya, Orta Asya ve Balkanlar'da sahada kazanılmış pazar bilgisi.
Rafta görünürlük, key account ilişkileri ve kategori bazlı büyüme planları.
Fiyat konumlandırması, marj yapısı ve yukarıdan aşağıya P&L disiplini.
Satış organizasyonlarının yeniden yapılanması, liderlik gelişimi ve yüksek performanslı ekip kültürü.
Büyüyen şirketler ve girişimler için stratejik yön, hedef çerçevesi ve dönemsel performans değerlendirmesi.
Çalışma yöntemi
Her proje aynı disiplinle ilerler: önce gerçeği görmek, sonra neyin yapılmayacağına karar vermek.
Pazar, kanal ve P&L verisiyle mevcut durumu netleştiririz.
Neyi yapmayacağımızı seçer, öncelikleri ve hedefleri belirleriz.
Planı saha ekipleri ve distribütörlerle birlikte hayata geçiririz.
Göstergeleri düzenli takip eder, gerektiğinde rotayı düzeltiriz.
Kariyer atlası
Bir göreve tıklayın: zaman çizelgesi, görev detayı ve haritadaki pazarlar birlikte güncellenir.
Klavye: Tab ile göreve gelin, Enter ile seçin · ← → ile gezinin
Key Learning Academy
Sahada denenmiş yönetim çerçevelerini şirketinize özel vakalarla anlatan kurumsal eğitimler ve yönetici programları.
Hedef kitleyi doğru bölmek ve önceliklendirmek
Ürün portföyünü büyüme ve pazar payına göre konumlamak
Güçlü ve zayıf yönler, fırsat ve tehditlerle durum tespiti
Ürün, fiyat, dağıtım, tutundurma, insan, süreç ve fiziksel kanıt
Büyüme yönünü seçmek: mevcut ve yeni pazar, ürün
Penetrasyonu artırmak ve yeni pazara açılmak
Teşvik, eğitim ve ortak pazarlama ile kanal verimliliği
P&L okuryazarlığı, bütçe ve kârlılık yönetimi
Ekibinize özel bir program mı düşünüyorsunuz? İçeriği birlikte kurgulayalım.
Program bilgisi alReferanslar
Gıda, içecek, süt ürünleri, tütün ve tekstil perakende alanlarında yerel ve uluslararası şirketlerde üstlenilen görevler.
Burak, işine olan bağlılığı ve kararlılığıyla öne çıkar. Takım çalışmasında gerçek bir liderdir; kendini geliştirmeye her zaman isteklidir.
profesyonel, LinkedIn'de Burak Kılıçak için yazılı tavsiye bıraktı.
Tavsiyeleri LinkedIn'de okuİletişim
Danışmanlık, eğitim programı veya yönetim kurulu desteği için size en uygun kanaldan ulaşın. WhatsApp'a tıkladığınızda uygulama doğrudan açılır.
